需要創出とは?

需要創出とインバウンド マーケティングを連携させる方法

インバウンド マーケティングは需要創出プログラムの幅広いサブセットであり、営業戦略と連携して顧客関係を構築してコンバージョンを促進します。

需要の創出に関して言えば、インバウンド マーケティングの戦術は、製品やサービスが見込み客の問題を解決できる理由と方法を示すのに最適です。インバウンド マーケティングは、組織の包括的な需要ファネルの一部に過ぎないことに留意してください。

営業とマーケティングが足並みを揃えて需要を創出する

需要創出戦略とソフトウェアを活用し、営業チームとマーケティング チームの連携を強化することで、顧客エンゲージメントを高めることができます。この連携により、コンバージョン率と ROI の向上が期待できます。

マーケティング チームと営業チームがサイロ化して業務に携わることもあり、マーケティング部門が製品需要を創出し、リードを営業部門に提供するだけで、成果測定や改善のための検討を怠っているケースが見られます。需要創出戦略を使用することで、両チームを整合させ、共通の目標と指標への賛同を得ることができます。

理想的には、マーケティング チームと営業チームが協力して、データ主導の戦略を作成し、キャンペーンを計画し、関係を構築し、コンバージョンを促進し、結果を分析し、次回の需要創出キャンペーンに向けた改善に取り組むべきです。両チームが同じ目標に向かって取り組み、情報を共有していないと、貴重なリードを失う可能性があります。

データを活用して需要創出戦略を推進する

実際の結果に基づいてデータに基づく意思決定を行うことが、需要創出による収益増加の鍵です。需要創出チャネルを継続的に分析することで、以下の方法で顧客体験を編成する機会が得られます:

• あらゆる顧客とのやり取りを追跡および分析して、顧客とその行動を 360 度で把握します。
• 適切な対象ユーザーをターゲットにしてパーソナライズしたエクスペリエンスを提供し、マーケティング支援で効率的にキャンペーンを実施します。
• マーケティングと営業が同じ目標に向かって取り組むために、クロスチャネル分析を導入して、カスタム ダッシュボードを作成して共有します。
• A/B テスト、リード スコアリング、マーケティング属性によって明らかにした結果をもとに、スマートな意思決定を行います。

需要創出ソフトウェアの利点

需要創出プログラムを実装する最も簡単な方法は何でしょうか? 営業とマーケティングのアプリケーションを同じプラットフォーム上で効率化する需要創出ソフトウェア ソリューションを見つけてください。適切な需要創出ソリューションは、組織に次のようなメリットをもたらします:

• ターゲットを絞ったマルチチャネル キャンペーンを単一のプラットフォームから実施して、効率を高めます。 
• 営業とマーケティングがデータ、プロセス、顧客インサイトの単一のビューを共有できるようにして、顧客エンゲージメントの機会を拡大します。 
• 適切な顧客をセグメント化し、ターゲットを絞ることで、コンバージョンを期待できる質の高いリードを育成します。 
• マーケティング支援を使用して、パーソナライズされた体験を提供し、販売準備の整ったリードをもたらすシームレスな顧客体験を編成します。